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现在开始做电商怎么赚钱,能不能赚钱?成本20元,卖60也亏本?
日期:2018-09-11     来源:     浏览次数:1

  这两年都在说电子商务比较火,而游戏的热潮已颠末去,但很稀罕,游戏还真的是不停有新的大卖的产物,一直发明惊人的现金流和盈利,而电子商务却一直发明惊人的广告费,没有一个电商企业是以本身的净利润和济宁网站建设净利率称霸武林的。想起当初做优衣库时,大老板一句话就把我批得遍体鳞伤,彻底从电子商务的惯性头脑中警觉过来,“不赢利还做个P啊,比线下赚得少还做什么线上。”
  有的人做了3、4年电商,还弄不明白“本钱”里包罗哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿得手的产物,只要卖上40元,本身就赚了一倍。事实上,在本日,要是你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产物,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是赔本。


  一样平常的商家
  举个例子,济宁网站建设来帮大家做个测算,其实“本钱”不止是产物本身,而是产物整个销售过程中不可制止发生的用度,最底子的来说,“本钱”一共包罗6大项:
  产物本钱(比如20元);
  包装本钱(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);
  物流本钱(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“本钱”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流用度包罗在此中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包本身的说法?以是快递是“硬本钱”);
  天猫扣点(均匀扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);
  税收(就算均匀8%吧,不要提网店不交税了,天猫店肆对应企业银行账户,不是私家的银行卡,全部生意业务一分钱的税都少不掉,那便是4.8元);
  拍摄和制作用度(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产物SKU上架看,需要拍摄,修图和前期制作等,算少点3%吧,以是是1.8元);
  好了,下面6项本钱,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,并且是水涨船高,是销售的硬支出,不大概降得下来。
  那么便是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬本钱就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。
  那么问问,你赚到了钱吗?
  不幸的是,除了下面的“牢固本钱”,“可酿本钱”更可骇,而可酿本钱分三项:
  人工本钱,便是说你要花钱养团队做电商,做天猫的本钱,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的人为外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月便是4.5万元。要是按上述“乘3倍销售”,你的店肆每月销售50万元,人工本钱为9%。但是事实上,一样平常商家,人工本钱能控制在15%之内的,就很不错了。
  广告本钱,广告本钱便是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一样平常而言,广告的推广本钱最少不低于销售额的12-15%。
  凌驾20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。要是天猫均匀转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占逐日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销重要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定均匀耗费1元引入1个用户,那么每天需要耗费2770元(其实远远不敷),那么一个月需要耗费广告83100元,占50万月销售额的16%。
  这两项相加,控制得好的环境下,约占销售额的22%-30%。
  这便是说,牢固本钱加可酿本钱,全贴进去了,没钱赚,大概最多打平……慢着,你真的没赔本吗?
  还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?另有资金链和库存的本钱是多少呢?
  连续,按下面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。
  按一年4季剖析如下(假定均匀售出率为80%):
  1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存本钱;
  2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存本钱;
  3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存本钱;
  4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存本钱。
  加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。
  在传统行业,要是投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI要是下跌10%,你投入的200万,需要220万才会不升值。
  然后,上述牢固本钱加可酿本钱已经根本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?
  好吧,这便是“一样平常来说”的商家在天猫的经营逻辑,济宁网站建设敢肯定的告诉你:百分之90%的天猫商家都是云云,疲于奔命。

 

电商赚钱吗


  那么另有纷歧样的吗?
  非一样平常的商家
  上述经营本钱阐发后,那么要在天猫生产,得这样:
  1、产物出厂价20元,乘以4倍销售,牢固本钱得控制在50-60%以下,毛利才会达到40-50%以上,年净利可以达到10-15%,和CPI下跌差不多,其实还是没赢利;
  2、产物出厂价20元,乘以5倍销售,牢固本钱得控制在50以下,毛利才会达到50%以上,年净利可以达到20-30%,有点小钱赚了;
  3、产物出厂价20元,乘以5倍以上销售,比如乘以6倍,8倍,10倍.......慢着,你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有不计其数的竞争商家和同类产物,你的商品不具性价比,拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的工具?并且,网购不便是为了贪便宜吗?以是,一旦商品的销售价是产物出厂价的5倍以上,你的“转化率”和销售就堪忧了。
  好的,既然是“非一样平常的商家”,总还是有提拔利润的办法:
  1、客单价,要是客单价高于100元,并且合单率高于1.5(每个包裹包罗几件产物),物流,包装本钱会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
  2、转化率,要是转化率高于3%,则广告本钱会大幅下降三分之一以上;
  3、转头率,转头率是不花钱的流量,重点是品牌,即产物质量和用户体验,那么产物本钱,拍摄和制作用度,包装本钱又会上升。
  别的,便是所谓的塑造“品牌”和“调性”了,这无非是在竞争对手和市场中跃但是上,用“品牌”去设置装备摆设消费者对产物的认知。换言之,即消费者本来的购物需求是从产物款式,品类,价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜刮”并找到所需物品而产生购物的,酿成了认识品牌,再按品牌的固有特征去找到产物,比如“御泥坊”,“阿芙精油”或“三只松鼠”,品牌即产物,品类即品牌,想到精油就想到阿芙,干果即三只松鼠。但这不易乐成,因为每个淘宝的“类目”,消费者记着的只能是第一,实际上没有第二。
  血淋淋的原形拨开:第一的是烧钱而不是赢利,靠烧钱打造品牌,烧钱获得市场领先规模,靠市场规模获得投资,再用投资扩展规模...云云循环,这此中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的大概,“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱,赔本也要打败第一,归结起来,这纷歧样?
  以是是非一样平常的商家,他们不差钱,但不赢利,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知,金字塔顶部云云辉煌,下面都是尸骨堆出来的。
  经营天猫的逻辑:赢利还是赚人气?
  好吧,骂星巴克咖啡的人都该醒醒了,20元的工具卖60元都要亏死,人家商家要赢利太难了。
  这就提出了致命的问题:在天猫,多数商家都是赔本,只要少数商家赢利。对于那些有先发上风的商家来说,比如韩都衣舍,每天自然流量都是几十上百万,即便一分钱广告费不花,也可以卖出几百万的工具,因为他们实习了“原始积累”,成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑:
  1、卖货走不通:做天猫必需是品牌,消费者要是是贪便宜,那么只能买本钱3倍以下的商品,以是消费者消费的是价格,是款式,而不是品牌,因为大多消费者都是通过需要商品的“搜刮”找到商品,挑选商品的,那么流量便是随“搜刮”走,商家就得花少量广告费去做搜刮广告。
  2、卖品牌:所谓品牌,就溢价逻辑,即把商品乘以4倍以上价格,由于性价比消散,必需花更多钱和光阴去做品牌的“调性”,便是所谓的用户体验,抓住消费者购物崇敬“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜刮品牌,搜藏店肆,这样的流量不花钱。大概说,由于买价高了,可以花更多的钱去打广告,打败那些花不起钱做广告的商家。
  好吧,下面都是些底子的电商知识,开端进阶....
  淘宝和天猫的内在冲突泉源
  淘宝每天生意业务不低于30-40亿元,天猫要是年年生意业务2000亿,每天约8-10亿。
  1、双11代表什么?
  双11,购物狂欢节,天猫的商家约7万,只要2全能参与,而淘宝的600万家店肆一家都参与不了,双11的350亿生意业务古迹的后面其实是:
  克制消费:都知道双11要来了,那么本来要买的商品,就提前10天不用费了吧,这样就抑制了上百亿需求,在双11当天爆发。淘宝上年底的生意业务最少每天40-50亿,克制10天...你懂的消费力集体迁移:2万个颠末挑选的品牌商家,集中分享掉本来600多万个商家的消费,本来在淘宝消费,“打死不上天猫购物”的消费者,都在当天集体转移到天猫的少数商家,而2万个商家中的20%,即4000个商家,又占掉了此中的90%以上。
  收费站:天猫挑选商家,都市有扣点,加入均匀扣点4%,那么350亿成交天猫收入应该有16亿,加上卖出去的硬广告,去掉退换货和积蓄成交,收入不会凌驾20亿。
  别的,双11的大商家们,通过向天猫缴费,把持了几乎全部成交换量,获取了新的消费者资源,消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“首次购置”用户,这就像是把草原上疏散的羊,驱逐到了牢固的几个饲养场。
  因此,看上去很美的双11,阿里收入不会有想象那么高,只不过通过营销太过压榨了消费能力而已。
  那么,淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上,不会闹意见吗?
  2、淘宝究竟是什么形式?
  淘宝,天猫,聚划算...都属“大淘宝”领域,大淘宝的贸易形式,是“平台”+“收费站”形式。
  B2C是什么?B2C一端是工厂,一端是消费者,电商的魅力在此,即通过入驻平台,一步把工厂产物卖给消费者,由于中间环节淘汰,因此用度降低,可以把价格让给消费者,而从中赢利。
  但是,这说法忽略了“竞争”本钱和此中的高额“收费”。而这才是阿里系,马云的生财之道。
  我们从B2C的整个生态链条看,商家寄生在此中,才可以做生意,必需经历几个环节:
  1、头部是品牌加产物,在中国,大多是工厂;
  2、尾部是消费者。
  中间环节:工厂出货--经销商(代理,代运营)--平台入驻--拍摄制作--店肆运营维护--营销(引入流量)--办事(转化流量)--客服和售后--仓储发货。
  在这样的形式中,特定的淘宝消费群约数亿,但每个特定的品牌和特定的产物都是对应此中特定购物需求的消费者,这种特定,就如大海捞针,比如一款名表,价格2万元,在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人,那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是:搜刮。这2万人的详细需求差别,他们如何找到产物?影响他们购物决议计划的除了价格,款式,功效,品牌...另有成百上千个来“找到”,“搜刮”到产物的逻辑。
  因此,要是你是卖名表的商家,你得每时每刻在这特定的消费者“搜刮”时,要第一时间第一地位“呈现”或丑化你的产物。假定每天有3000人搜刮这类款式的名表,在消费者看到你商品进行点击时,你进行了“搜刮”营销,即直通车,那么你至多得耗费1000-2000元去竞价搜刮,才有大概导入流量,这是做淘宝最根本的知识。
  那么,等于说,你在淘宝每天数亿的搜刮需求中,准确的挑选到你要的特定消费者,这便是一条“通道”。只不过,如今淘宝和天猫上全部的“通道”,对于流量,都给出了“收费站”的形式,并且还要竞价,拍卖,你出钱够狠,连续,每天耗费,这个通道才气通畅,这尼玛便是中国的高速公路呀!
  包涵济宁网站建设说的知识你都懂,但你或许不懂的是:要是济宁网站建设是一个这样的品牌,济宁网站建设应该直接跳过收费站,先找到这2万潜伏需求的客户,直接找到他们,说服他们,干嘛那么费力,每天烧,重复缴过路费,每天把产物放到推广地位守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?
  按照社交媒体的定义,用户是通太过享激发需求,先酿成特定品牌和个人的“粉丝”,他先告诉你喜好,你再按需提供产物和内容的,这就绕开了“收费站”,用户喜好就存眷,这种“名誉”,几乎无价。
  这里先不谈微信如何有大概是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了下面的逻辑,你就会知道,微信和社交媒体是主动存眷+相应的双向机制,乃至是消费者存眷+商家按需求响应的驱动形式,一旦建立,从工厂到消费者,就成为了一条不收费的羊肠小道,B2C才是去掉了全部中间链条,一步到底。
  以是,“大淘宝”本日给出的形式,只是阿里巴巴电商的逻辑,条件是流量必需花钱获得,高速公路其实早便是通畅的,但他们在设置装备摆设好后,下面加了无数收费站,随着阿里巴巴团体上市的贸易化历程,为了美满这个形式,收费站只会越建越多。
  那么,你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?
  这便是,天猫用“品牌”来聚集了少数有气力的公司化运作商家,开动“收费站”形式,促使“花钱卖流量”的贸易形式可以建立。而淘宝的600万商家,多数是用价格血拼,在价格差的空间中,不大概花得起钱去购置更多的流量,不花钱就逐步走不收费的国道乡道,末了道路疏弃。
  打个比方吧:等于淘宝600万卖野生起来了整个血管和网络的大市场,末了被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。
  天猫云云,别的平台呢?
  京东、一号店等和天猫有啥差别?
  当然差别了,差别首先在于淘宝已经造就了消费者购物的一套“中国标准”,而这些平台,多采用采销制,他们是“平台”+“一次性付费”形式,所谓“一次性”即这些平台,集中向外推销流量,吸引消费者,对于经营者和入驻品牌而言,天猫形式本来就已担当,而这类平台,选择的首先是“品牌”,而品牌入驻,不过是增加了在互联网上的“橱窗”,这便是所谓的全网营销。
  这个用度是“显性”的,清楚可见,而经营天猫的几项叠加本钱是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险本钱和规模。
  未来和颠覆
  电子商务终极要回归是互联网知识,即互联网不但有“平台”,更紧张素质还是“通道”。
  未来必然是“通道”的天下,手机是,APP是,微信是,你不需要平台,你只要有通道,就可以经营。而如今做通道的,只要微信,这便是马云是深沉危机,要不他封微信,俏丽说蘑菇街干嘛?全部不属于阿里系不收费的“通道”,马云都市把他掐死。
  但他能“掐死”吗?
  未来必然是挪动互联网的天下,商品在工厂,在仓库,在货架,在虚拟的线上和线下都不要紧,通过物联网技术毗连起来,再通过网络上的各自“通道”,中转消费者。电商的定义,不但是淘宝式的电商。归根结底,互联网的信息流直通消费者,可以随时随地,济宁网站建设还要一个专门的购物“平台”“全能的淘宝”才气找到商品干嘛?
  互联网的反动性,决议了消费者购物不需要收费站的隔离,也决议了卖家必然走向开放式经营。
  这个部门本文就不发散了,因为结论已经很明显了。
  在形式之争中,天猫和别的平台并纷歧样,天猫只是转移淘宝的济宁网站建设消费力即可,马云的电商根本还深得很,大家形式纷歧样,用不着慌张。

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